1、 大健康是什么，業內有無對于大健康概念的明確定義，如果沒有，您理解的大健康是什么？治未病是否等同于大健康？

答：業內對大健康確實沒有相關的定義。筆者的定義是：大健康是有關人類健康、美麗、長壽的檢測、預防、治療、保健、養生、調理、康復等所有的產品和服務。大健康既包括除了藥物治療和手術治療疾病，也包括治療亞健康和養生調理，即藥療、食療（保健品和健康食品）、物理療法以及健康養生等涉及的產品和服務以及健康體檢、健康咨詢、健康管理和健康教育等。

治未病并不能涵蓋大健康的全部、因此治未病只是大健康的一個方面。

2、最早提出大健康概念或開始大健康行為的是哪家藥企？康美藥業是從何時開始做大健康的，出發點是什么？目前發展到什么階段，業績如何？

最早提出大健康的就是康美藥業，因為康美目前專注于中藥領域，不但在醫院銷售中藥、在網絡、專賣店、連鎖藥店、藥材市場都在銷售藥食同源的藥品和養生延壽的參茸貴細。康美的理念是“用愛感動世界，用心經營健康”。康美構建中藥全產業鏈模式，旨在弘揚中醫藥事業和中醫藥文化，把中藥做強做大、做規范，造福中國人。

最早進行大健康探索的還有王老吉藥業、云南白藥、昆明滇虹、天士力、東阿、江中等國內知名企業。

3、由于越來越多的藥企進入大健康行列，有觀點認為這是藥企在為其轉型或為其做非藥品類產品而打出的旗號，您怎么看？

答：是的，目前上市公司約有30多家進入大健康，國內藥企約有300家族有進入大健康產業，轉型做大健康是國家醫藥政策形勢所迫和老齡化以及經濟發展到富裕型社會的必然需求，是制藥企業轉型和做大的最佳可選方向之一，并非什么旗號。

4、大健康似乎是國內藥企的獨創，外資藥企很少提到這個概念？但相比之下，外資藥企或許更注重研發，會在研發上投入更多的時間、金錢和精力，因此外界不免會提出疑問，為何國內藥企不愿去做好研發，而是選擇去做大健康？

答：這是西醫學的價值體系決定的，西方人沒有養生、保健的概念，支持一些營養補充劑。中醫藥企業確實是大健康的主力軍，這是因為中國自古就講求天人合一、順應自然、藥食同源的中醫藥文化，且養生保健自古就有，且診斷準確時是非常有效。也無需西醫西藥在圍觀分子水平的藥物研發。如對各種流感十分有效的連花清瘟膠囊，就是通過宣肺邪熱，扶正祛邪為主，提升人力免疫力，戰勝疾病，而不是靠藥物把流感病毒殺死。因此無需按照醫藥的研發程序去研發中藥，當然療效好、副作用小中藥也是很重要的。因為大健康效果同樣是硬道理，沒有效果糊弄消費者，最后都會被消費者拋棄。

其實外企介入保健品領域也是非常普遍的，只是沒有這么叫大健康產品而已。

5、許多藥企做大健康是圍繞日化、食品飲料等快消領域，快消領域吸引藥企的原因或者說藥企紛紛大健康的原因是什么？是否與醫藥行業監管比快消行業更嚴格有關？之所以會有越來越多的藥企效仿，是因為看到了諸如云南白藥牙膏這樣嘗到甜頭的案例嗎？

答：主要是因為在大健康領域有兩個成功的標桿企業：遇難白藥牙膏和功能飲料王老吉以及現在分出來的加多寶，大健康類似快消品、消費量極大，如各種涼茶少說也有300億元以上的市場，而如何一個純粹的藥品，尤其是中藥、中成藥都難以達到這樣的銷量，因此大家都想進入更大容量的市場是很自然的選擇，這叫做在有魚的地方去摸魚。

另外，驅動藥企業進入大健康的有十大原因：

1)       健康需求是大健康產業產生的根基

2)       新醫改政策驅動大健康產業

3)       國家產業政策扶持大健康產業和醫藥政策監管的趨嚴。

4)       經濟發展促進大健康產業

5)       與發達國家相比我國大健康產業潛力巨大

6)       老齡化促進大健康產業

7)       未來之生命醫學也是營養醫學，其趨勢也是關注大健康

8)       藥品零售行業受基層醫療機構基藥銷售沖擊，需要多元化的大健康產品突圍

9)       新四化（城鎮化）驅動大健康市場擴容

10)  基藥政策和招投標限制很多企業，使其產能過剩。

6、我采訪過一些快消領域的專家，他們大多不太看好藥企做大健康，他們認為云南白藥牙膏這個成功的個例不代表全部，而且他們所接觸的藥企通常是抱著試一試的態度在做大健康，沒有太多的投入。作為藥企管理人員，您怎么看？

答：大健康市場前景廣闊，但并不代表可以輕易成功，抱著試試看的觀點去做，往往做不成。藥企確實應該有系統的思維與規劃才可以進入，單也并非就不能做，加多寶離開，王老吉依靠自己的團隊從頭做起，2013年同樣把王老吉涼茶做到近百億元的規模。其中的關鍵筆者認為有一下幾點：

一是有系統的規劃，營銷大健康要達成一個系統工程來做，

二是要有持續的投入，不是藥企做個大健康產品就順便能上量，

三是不一做藥品的思維來做大健康產品，大健康產品的4P組合不同于藥品

四是組建自己的隊伍，有隊伍持續做，就能做大。

7、藥企做大健康中確實有一些不太成功的案例，站在藥企的角度，您認為主要是什么原因造成的？藥企在試水大健康或者快消領域的前期，對于這塊相對陌生的領域，是否存在茫然感？需要做哪些前期準備？如果進展不順，又該如何，放棄、擱置還是其他？

答：主要是急功近利和按照藥品的思維模式來運作大健康產品造成的。

企業進入大健康產品要做好一下之事：

首先是充分的市場調研，按照市場需求來研發產品

二是產品必須功效明確，定位清晰、一句“怕上火和王老吉”、“解決牙齦出血問題”讓王老吉和白藥牙膏與普通飲料與牙膏區別開來。

三是堅持，選擇正確，就得堅持3-5年，五年后就會收獲一片市場，不能動輒就放棄，與其輕易放棄，不如當初不進入。目前機會還是非常多的。

陳一昀

13821009329

[email protected]

2014年1月9日星