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          首页 > 医药市场 > 市场动态

          大批医药代表工资下降?新机会来了

          2019-03-11 14:12 来源:赛柏蓝 点击:

          核心提示:目前,似乎整个行业被悲观的情绪所笼罩:曾有资深的医药代表对赛柏蓝表示,现在“悲观”是大趋势:政策压力大导致的从业环境不理想,控费背景下完不成指标,所做的产品市场空间有限……

          当人们都在为医药代表是否会被大批裁撤而焦虑的时候,医药代表新的机会也随即而来

          除了悲观外,医药代表还有机会     

          目前,似乎整个行业被悲观的情绪所笼罩:曾有资深的医药代表对赛柏蓝表示,现在“悲观”是大趋势:政策压力大导致的从业环境不理想,控费背景下完不成指标,所做的产品市场空间有限……     

          并且,根据医蟹数据,2018年医药人的普遍薪资水平并没有?#35009;?#25552;升,相反,高收入代表的薪资还在呈现下降状态。     

          由下图所示:在收入占比中,55%的代表月收入都维持在5-8K,这一数据比去年的高出了10%+。而月薪在8-10K的代表占比相较于17年下降了4%,月薪在10K+的代表占比也较去年下降了6%。  

             

          (图片来源:医蟹)     

          除了月薪的下降,由于政策对医药代表职业环境的不断规范化,医药代表们的日常工作也更难?#24179;?    

          调查显示,60+%的医药代表认为政策导致公司内部策略的变动以及学术推广的难?#26376;?#22320;事目前遇见的最大的难题;超过一半的药代认为当前医院预?#26469;?#37329;销售的措施,给日常推广造成困扰。  

             (图片来源:医蟹)     

          人们都在因为医药代表是否会被大批裁撤而焦虑的时候,医药代表新的机会也随即而来。     近日,曾有资深医药代表对赛柏蓝透露:辉瑞正在大量补充医药代表?#36739;?#32423;市场,据说开放了1000个岗位——其新成立了一个成熟产品事业部,专门做专利到期的产品,下属慢病产品线和抗感染产品线;做区县市场的为新兴市场事业部。     

          当然,这并非新闻了。此前,阿斯利康也开始了2019年全国招聘,招聘基层市场的销售人员,覆盖范围达到16省141市。     

          事实上,以前的县级市场一直是外企所忽视的区域:原因是人口较少,消费能力相对较差。

          但区县市场的潜力较大,曾有医药代表分析,虽然区县这样的城市单个产出较少,但数量巨大,一个代表管理几个区县城市,成本不大,且以量取胜,对医药代表的收入?#19981;?#26377;所提升。     显然,在未来,随着带量采购等政策的逐渐落地,医药代表在上层开发或代理已经没有多大的平台和机遇,到基层探讨、调研与开发基层医疗市场成?#20284;?#20170;后的出?#20998;?#19968;。     

          外企布局县域市场,应对4+7     

          上述资深医药代表曾对赛柏蓝表示:政策对医药代表的影响,不是0就是100%。如今,辅助用药、4+7带量采购、两票制的政策频出,大批医药代表被裁撤的新闻也让医药代表们对未来无所适从。     

          以4+7带量采购为例,集中采购的模式下,中标产品的极低售价使其不得不大幅压缩市场营销环节,医药代表们可能会面临裁员的处境?#29615;?#20013;标产品也不能幸免,由于无法进医院,其销量会锐减,也要裁撤部分销售岗位。     

          外企的?#20174;?#21487;能会更加明显,从此次带量采购的中标结果来看,外企仅阿斯利康和中美施贵宝中标,未中标外企已经失去了重磅品种核心城市的市场份额。在这样的背景下,外企已经做出了相应的应对措施,比如?#23548;邸?    

          此前,部分外资药企过期原研药的?#23548;?#24133;度曝光,其中均是以立普妥、波立维、络活喜和韦瑞德为代表的知名原研药:资料显示,其平均?#23548;?#24133;度为13.25%,其中,?#23548;?#24133;度最大的是葛兰素史克的韦瑞德,为33%;最小的是赛诺菲的安万特安博诺,?#23548;?#24133;度为8%。     

          之后,外企的另一个应对措施也来了:加速布局区县市场,模式从外包转向收回销售权直营。     

          据医谷数据显示,全国共有县级市374个,1636各县,每个县平均有3家县级医院,这些医疗机构是基层的主要医药客户,医药销售占农村的8成以上。     

          此外,政府已经出台政策推动多点执业,而城市一生的多点执业选择首选并多选农村县城及重要乡镇。     

          再者,在基层开展家庭签约服务,这是“十三五”规划农村医疗卫生保健的重点任务,其中主要签约对象——高血压、糖尿病、心脏病等2个多亿的慢病患者,需要大量药品。     

          因此,即使企业出于成本原因可能会部分裁撤医药代表,但仍然有更加广阔的区县市场需要医药代表的进入,这仍然是个好机会。     

          曾有媒体评论,如今药企仍然需要加强对医生的管理,?#27809;?#32773;获益,让销量提升。分级诊疗政策的?#24179;?#33647;企产品需要下沉到三四五线城市或基层,反而要覆盖更多的医生。     

          医药代表的机会来了。

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          责任编辑:露儿

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