<menu id="t7dc2"><code id="t7dc2"></code></menu>

<nobr id="t7dc2"></nobr><big id="t7dc2"></big>
  1. <mark id="t7dc2"></mark>
    <big id="t7dc2"><xmp id="t7dc2"></xmp></big>
      1. <td id="t7dc2"></td>

          <kbd id="t7dc2"><tr id="t7dc2"><noframes id="t7dc2"><nobr id="t7dc2"></nobr>

          首页 > 医药招标 > 招标动态

          市场准入规则生变,药品投标应做这些准备!

          2019-03-27 16:13 来源:医药经济报 点击:

          核心提示:医保局主导的“4+7”带量采购落地,形成60亿元的医药市场份额;“三医联动”取消“药占?#21462;薄?#21152;强临床疗效评价;药监局主导的仿制药质量和疗效一致性评价持续发力……对医药行业来说,2019年注定充满挑战。

          医保局主导的“4+7”带量采购落地,形成60亿元的医药市场份额;“三医联动”取消“药占比”、加强临床疗效评价;药监局主导的仿制药质量和疗效一致性评价持续发力……对医药行业来说,2019年注定充满挑战。

          中国医药行业将由仿制药转向“仿制+研发创新并举,创新为主”转变,药品市场将形成新的市场准入规则,营销新思路的推进实施,旨在今后的药品投标中,药企商务标、技术标的比较优势、相对优势得以充分发挥,实现投标的最大边?#24066;?#30410;。药企营销需要新思路,开辟新出路,切入点在那里?

          从难点入手

          从难点入手,向短板发力。招标挂网、分类采购已成为药企外部环境的新常态。“4+7”带量采购开启了国家组织药品招标的新时代,改变着以省(市)级为单位药品招标,药品市场割据局面将逐步淡化。药企要适?#22791;?#36827;,站在新高度梳理企业经营理念、产品在药品投标目录中的结构属性、产品研发规划、产品一致性评价工作计划、产品营销策略、市场开发战略、配送商培养选择规划……

          依据药品营销新的外部格局和规则,药企通过体制内与体制外规则的对比,发现短缺细节,找准加大工作的切入点,积极对接。实现药品营销工作时代性、市场性和生命性的提升,难点就是发现短板,发力需要智慧。

          预测政策趋势

          以药采政策解读为抓手,适时制定药品营销新政策。卫健委、医保局、药监局等部门是国家卫生健康政策的落实者和决策者,其顶层设计者的身份决定了在我国药品行业中的重要地位,其颁布的各项政策是国内药品招标要严格贯彻落实执行的。

          药企应加强各项政策的学习、梳理,尤其是解读,做好政策趋势预测分析,适时制定和调整营销政策,立足宏观政策审视自身。从药企营销角度,形成如下专题分析报告:营销模?#20581;?#20135;品差异化政策、产品促销政策、产品代理政策、产品终端政策、产品市场规划政策,形成有时代感的营销策略。此项工作开展的目标是宏观政策具体化,形成具有药企特点的营销策略、营销政策,与时俱进。

          构建新型政府事务

          发挥药企政府事务工作的引领作用,具体包括:

          1.在药采政策征求意见阶段,做好与政策制定部门、行业协会等的沟通协调,?#20174;?#33647;企客观合理的诉求。以详实的数据资料,达到“完善”“改进”征求意见稿,即实现药企在药采政策制定阶段,获得“相对优势”预期。

          2.实施药品营销采购目录调整,如短缺药、妇儿用药目录调整、直接挂网目录调整。

          3.动态调整期,开展挂网目录的进入、退出等营销举措,实现中标药品结构优化。

          4.挂网价格调整。

          招标采购主渠道

          招标采购是药品进入市场的主渠道,药采药品目录的中标采购,形成绝对市场份额优势,成为药品消费的主流市场。药采工作已经成为药企销售的龙头、营销的第一环节。对此,企业需做好如下工作:

          1.药企药品数据库建设,形成产品属性档案。

          2.投标机构建设,完成数据分析,跟进并完成药品投标。

          3.摒弃“带金”销售,实施阳光促销策略。

          4.制定标外市场营销策略。

          建设新型营销团队

          根据药品竞价招标采购、挂网采购形成的药品市场,进行细化,实施分层级策划:

          1.建立标内市场营销团队,优化配送商。

          2.建立学术推广团队,加大对医疗机构的合理、合法投入,提升药品市场份额。

          3.建立控销品种销售团队,充分占领标外市场份额。

          4.建立营销数据分析团队,做好药品及竞品数据分析,发掘药品销售新市场。

          关注临床用药

          监控药品市场份额变动,已形成?#23548;?#38144;售的药品还需要关注市场份额的动态变化:

          1.通过药品采购平台,?#21344;?#26803;理药品配送数据,形成药品市场份额动态分析报告。

          2.通过建立有效教育医生和触达医生的手段,掌握企业药品及竞品临床用量变动情况。

          3.与中国医药教育协会等权威机构建立长期合作关系,参与医师培训,抓住切入点,推广企业产品。

          4.目前,国内不少有竞争优势的药品企业?#21152;?#22269;内知名大学、科研机构建立产学研?#27493;?#22522;地,可围绕企业“博士后工作站”等优势,组织药品学术专题,培养医生等专业人员对企业产品的?#39029;隙取?/p>

          5.关注药品不良反应,做好善后处理,通过后续相关工作提高药品质量。

          6.对有临床需求但没有相应药品的信息进行?#21344;?#20026;下一步药品研发、现有药品功效拓展、投标策略调整等工作,做好市场需求储备。

          开?#36141;?#27492;项工作,就能有效指导药企下一步药品投标、产品性能完善计划实施、产品营销政策优化等工作有效开展,保证药品市场份额持续稳定。

          Tags:

          责任编辑:露儿

          ?#35745;?#26032;闻
          中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
          Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved
          北京赛车网

          <menu id="t7dc2"><code id="t7dc2"></code></menu>

          <nobr id="t7dc2"></nobr><big id="t7dc2"></big>
          1. <mark id="t7dc2"></mark>
            <big id="t7dc2"><xmp id="t7dc2"></xmp></big>
              1. <td id="t7dc2"></td>

                  <kbd id="t7dc2"><tr id="t7dc2"><noframes id="t7dc2"><nobr id="t7dc2"></nobr>

                1. <menu id="t7dc2"><code id="t7dc2"></code></menu>

                  <nobr id="t7dc2"></nobr><big id="t7dc2"></big>
                  1. <mark id="t7dc2"></mark>
                    <big id="t7dc2"><xmp id="t7dc2"></xmp></big>
                      1. <td id="t7dc2"></td>

                          <kbd id="t7dc2"><tr id="t7dc2"><noframes id="t7dc2"><nobr id="t7dc2"></nobr>

                        1. 秒速时时大小规律 浙江省体彩20选五 幸运飞艇游戏合法吗 快乐赛结果 ttg pt登录 彩票极速赛车是统一开奖吗 58同城麻将机 黑龙江时时站点 彩客网竞彩足球胜平负 网络上的百人牛牛如何压押注 今天的十二选五福利彩浙江的 pk直播官网 月圆之夜破解版 山东时时彩开奖走势图 百变王牌开奖查询 时时为什么改成20分钟开奖