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          首页 > 医药营销 > 药店经营

          单家药店年销售额近5亿元 零售春天来了

          2019-04-19 17:38 点击:

          厉害了!单家药店年销售额近5亿元。

          4月18日,“2018~2019年度中国药店单店百强榜”正式发布,上榜门槛从上一年的3645万元回落至2600万元,接近3年前水平。

          但值得一提的是,排名前四的药店年销售额较上一年均有明显的提升。

          单店年销售额近5亿

          根据榜单,青岛德信行惠友大药房有限公司以年销售额4.7612亿元卫冕冠军,排名前19的药店年销售额均超过1亿元。

          从榜单来看,有不少百强单店是DTP药房,排名第一的青岛德信行惠友大药房有限公司就是一个很好的例子。该药店是一家开业较久的DTP药房,处方药销售占比高达100%,平均客单价高达6632元/人。也就是说,平均一位客人在进店购买处方药的费用,高达6632元。

            

          众所周知,一家小型的药企药批,一年可能就只有几百万、几千万元的销售额,作为DTP药房,由于销售的药品比较特殊,药品单价较高,一家药店的年销售额完全有可能比一家小型药企还强。

          DTP药房不同于市面上常见的普通药店。普通药店以销售OTC类药物为主,经营品?#33267;?#36890;?#26041;?#36739;多,利润较低。而DTP药房是直接获得药品生产企业的药品经销权,患者在医疗机构获得处方后,可从药房直接购买药品并获得专业指?#21152;?#26381;务,经营品种主要以抗肿瘤、罕见病、自身免疫?#20302;?#30142;病方面的新特药为主。

          事实上,近年来,药企布局DTP药房已经成为潮流。如2018年2月,上海医药完成对康德乐中国的收购,成为全国最大的进口总代理商和分销商,并与罗氏、默沙东等外资药企签署合作协议。

          此外,一些外资药企包括阿斯利康、赛诺菲等,也已着手布局零售领域,组建零售团队。

          零售春天来了,空间高达6100亿

          对于4+7中选结果,相信大家印象非常深刻。价格最高降幅达95%以上,力度之大让人震惊。

          如今,4+7的降价效应已烧到了未中选品种,随着4+7第一批落地,第二批的开启,未来会有越来越多4+7中选、未中选品种,面临价格的挑战。

          有分析认为,随着一致性评价、带量采购?#26085;?#31574;的不断?#24179;?#35768;多药企将面临转型,选择退出医院市场,主攻零售市场。

          我国医药销售以医院终端为主、批发?#26041;?#32321;多的传统流通模式多方承压。随医疗改革进程逐步深化,医保控费、降低公立医院药占比、取消医院药品加成、两票制改革等多项政策的推行迫使处方从医院流出,药品零售模式崛起大势所趋。

          其中,优势最大的,要数专业的DTP药房。

          在处方药销售中,专业DTP药房在结算和专业度上更具优势。一方面是所销售药品多为品牌药,多数进入国家或地方医保,获得了医保支持;另一方面,多数DTP药房的销售品类中,处方药占比非常高,对于承接处方,专?#30340;?#21147;更强。

          众所周知,自从全面取消药品加成后,很多医院不得不通过药房托管,弥补取消药品加成后的利益损失,为医院的运营?#19994;阶式?#30340;补充。如今,药房托管被明?#26041;?#27490;,在控制药占比、医保控费等共同作用下,医院不断承压。这将极大的促使医院将药房社会化,促进医院处方外流。

          据IQVIA预测,2020年全国处方药市场规模将有望达到18900亿元。对于处方外流市场,抗肿瘤、丙肝、自身免疫?#20302;?#30142;病患者需求将主要流向 DTP 药房,该部分占处方药市场总量约 54%。据平安证券推算,到2020年DTP药房的市场空间约 6100 亿元。

          附:2018~2019年度中国药店单店榜100强

             (来源:中国药店)

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          责任编辑:露儿

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