<menu id="t7dc2"><code id="t7dc2"></code></menu>

<nobr id="t7dc2"></nobr><big id="t7dc2"></big>
  1. <mark id="t7dc2"></mark>
    <big id="t7dc2"><xmp id="t7dc2"></xmp></big>
      1. <td id="t7dc2"></td>

          <kbd id="t7dc2"><tr id="t7dc2"><noframes id="t7dc2"><nobr id="t7dc2"></nobr>

          首頁 > 醫藥市場 > 市場動態

          “4+N”帶量采購來了!四大重磅趨勢誰得最大紅利?

          2019-10-14 15:25 來源:醫藥經濟報 點擊:

          核心提示:“4+7”擴圍25省聯采,對醫藥行業的影響甚至比上一輪11個城市聯采更大。從本輪企業報價開始,直到中選結果公布,可謂“驚濤駭浪”,有些業界人士用“貼身肉搏”形容此次激烈的價格競爭,也并不為過。

          “4+7”擴圍25省聯采,對醫藥行業的影響甚至比上一輪11個城市聯采更大。從本輪企業報價開始,直到中選結果公布,可謂“驚濤駭浪”,有些業界人士用“貼身肉搏”形容此次激烈的價格競爭,也并不為過。

          擴圍聯采“后效應”

          從表面情況觀察,可以看到,此次擴圍聯采,一是價格廝殺比上一輪更猛烈,部分產品的報價與上一輪4+7的“跳水價”相比,降價幅度超出了行業預期(最大降幅達到了78.35%)。

          二是從第一批試點結果看,中選產品市場即為1,不中選即為0,雖然此次是三家中標,但機制沒有改變,這種競爭法則注定會異常殘酷,也注定了不會有常勝將軍。此次五家第一批中選企業,體現更多的是投標企業各自的策略和底氣,此次中選企業結構發生改變,也不會是第一次。

          三是外資企業對政策變化的適應性有所提高。相比第一批試點中選的企業和產品數量都有所增加,外資企業與第一輪反應的不同,將加劇仿制藥未來競爭。

          四是“光腳的不怕穿鞋的”,在零和博弈面前,實力成為致勝法寶。本輪中選的黑馬企業雖然招致各種吐槽,但如果沒有一致性評價全國領先的實力,想必也不可能制定出如此投標策略。

          第五,這其實是企業自己需要戰勝自己的競爭。在頭孢呋辛酯片、氨氯地平片的報價中,中選與未中選就在一分一厘之間,中選失之交臂的企業對這一點或有更深的感悟。

          “4+7”有傳導作用

          換一個角度,“4+7”第一輪試點加上此次的25省擴圍聯采的總采購金額,與國內醫藥市場的總體規模相比所占比例還小,對整體醫藥市場的影響不算大,因此對于一些圍觀型企業來說并不一定要大驚小怪,但這并不意味著我們就可以對“4+7”政策掉以輕心,因為政策會發生傳導作用——就像筆者曾預測“4+7”將向“4+N”演進,而此次擴圍只是N中招標范圍擴大的一種方式。

          隨著“4+N”帶量采購在品種、使用單位、從藥品滲透到醫療器械領域等方面的進一步演進,筆者以為,這會對行業、產業、企業產生以下四方面的重要影響。

          1.加速行業洗牌 擴圍的結果更堅定了“帶量采購、招采合一、保證使用”的改革思路。無論醫藥企業愿不愿意,新的藥品集中采購已經開啟,未來,競爭機制、采購規則、營銷規則、產業格局、產品結構、使用政策等都將會動態地發生改變,“4+7”僅僅是一個序幕。可以預判,藥品集中采購下一步將進入“全國聯合采購”的新階段。

          2.加速本土藥企國際化,實現進口替代 隨著政策的逐漸推進,將促進我國制藥企業對國際先進制藥企業的追趕。形成專利藥、仿制藥和中成藥三條企業未來發展的跑道,行業集中度將大幅提高,專業化要求也會越來越高,智能制造逐漸成為生產標配,以患者為中心的數字化營銷轉型成為企業必需。

          3.加速形成“大型規模企業+中小特色企業”的產業結構 隨著帶量采購試點的進一步深入,醫保支付制度的改革也將配套推進。一系列的醫改組合拳,使得有實力的企業具備先發優勢,強者恒強,吞噬那些產品和經營方式同質化的企業的市場,逐漸形成大型規模企業。最后能生存下來的,將會是一批以創新和技術為先導、有產品特色的中小型企業,這些企業將在細分領域各顯神通,與大型規模企業在產業健康發展中形成互補。

          4.加速競爭法則巨變 “4+7”后時期專利懸崖在中國的出現,行業的競爭法則將發生巨大改變。帶金銷售的土壤逐漸消失,仿制藥采用“新藥銷售方法”的時代一去不復返,未來競爭的主題將主要集中在創新和技術,經營的低成本,企業和產品的品牌口碑,市場準入和企業對政策環境的應變快慢等方面,其中最重要的就是創新和技術。

          剩者分享最大紅利

          經歷了中國醫藥行業改革開放四十年的巨變,尤其是最近十年新醫改的發展階段,政策成為產業和企業發展的指揮棒。醫藥企業的營銷理論隨著政策的變化也不斷變遷,諸如從初期“酒香不怕巷子深”的產品為王,到企業發現銷售力量后的銷售為王、渠道為王,只有推力不行,市場還需要拉力,企業又進入到了市場為王、品牌為王的階段。

          在不同的階段,各種理論各領風騷,且有所反復。其實,無論理論怎樣變化,歸根結底推廣的本質沒有改變,那就是定位中的“差異化”。

          隨著新修訂《藥品管理法》的出臺,一致性評價的加速,產品在供給端將發生翻天覆地的變化,帶量采購等一系列政策也將徹底改變臨床的產品結構,促進產品間的“一致性”越來越多。多元復合制醫保支付體系的建立和醫保支付價格的制定,還將使產品的價格繼續趨低。

          毋庸置疑,未來專利藥的競爭就是技術差異化的競爭,成本是仿制藥企業生存的底線,仿制藥的競爭將是低成本下的差異化競爭(包括產品、經營方式、營銷模式各方面的差異化),在差異化中繼續追求低成本、高質量。

          醫藥行業的變革會使得很多企業和從業者在這個階段充滿了“不適應”,但也應看到,這個階段正是中國醫藥行業向健康方向發展的初期,雖然步履蹣跚,但依然朝向朝陽,充滿巨大魅力。而醫藥行業未來的“剩者”,也一定會是醫療體制改革政策紅利的最大分享者。

          Tags:

          責任編輯:露兒

          圖片新聞
          中國醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
          Copyright © 2003-2017 中國醫藥聯盟 All Rights Reserved
          北京赛车网

          <menu id="t7dc2"><code id="t7dc2"></code></menu>

          <nobr id="t7dc2"></nobr><big id="t7dc2"></big>
          1. <mark id="t7dc2"></mark>
            <big id="t7dc2"><xmp id="t7dc2"></xmp></big>
              1. <td id="t7dc2"></td>

                  <kbd id="t7dc2"><tr id="t7dc2"><noframes id="t7dc2"><nobr id="t7dc2"></nobr>

                1. <menu id="t7dc2"><code id="t7dc2"></code></menu>

                  <nobr id="t7dc2"></nobr><big id="t7dc2"></big>
                  1. <mark id="t7dc2"></mark>
                    <big id="t7dc2"><xmp id="t7dc2"></xmp></big>
                      1. <td id="t7dc2"></td>

                          <kbd id="t7dc2"><tr id="t7dc2"><noframes id="t7dc2"><nobr id="t7dc2"></nobr>

                        1. 抢庄牌九规律 甘肃11选5买 大桥未久三姐妹番号 股票期权是什么意思 云娱乐官网下载 汤芳最大胆人体艺术 澳门骰宝机是不是可以作假 蓝洞棋牌游戏app下载 斗地主棋牌游戏送现金 北京比赛pk10直播开奖 113彩票安卓版 放款赚钱么 百蠃棋牌官方下载 极速十一选五走势 江苏时时票开奖结果 北京pk10官网软件下载